9月,海门东æ’盛国际大酒店以1416å•çš„ç»å¯¹ä¼˜åŠ¿ï¼ŒåŠ›åŽ‹ç¾¤é›„,继ç»è‰è”é£Žäº‘æ¦œå† å†›å®åº§ï¼Œå®æ³¢æ–‡åŽé€¸è‡´é…’店以887å•çš„强劲姿æ€ï¼Œä¿æŒç¬¬äºŒåä½ç½®ã€‚
  一〠报告概述
  ç»è¿‡7ã€8月黄金暑期的旅游旺å£ä¹‹åŽï¼Œé…’店ç»è¥è€…们åˆå¼€å§‹ä¸ºæå‡æ”¶ç›Šç€æ€¥å¯»æ‰¾æ–°é£Žå£ï¼Œè€Œæ‡‚得互è”网è¿è¥çš„人å³ä¾¿æ²¡æœ‰æ—ºå£ä¹Ÿèƒ½é€šè¿‡äº’è”网æ€ç»´åˆ¶é€ æ—ºå£ã€‚
  米订商å¦é™¢æŠ½å–了300家使用酒店移动互è”网è¥é”€ç³»ç»Ÿ(MSS)å…¸åž‹å®¢æˆ·ï¼Œè·Ÿè¸ªé‡‡æ ·ç»Ÿè®¡è¿è¥æ•°æ®ï¼Œé€šè¿‡é…’店月订å•é‡ã€è®¢å•è½¬åŒ–率ã€è®¢å•çŽ¯æ¯”å˜åŒ–ã€æ–°å¢žä¼šå‘˜æ•°ã€ä¼šå‘˜é‡è´çŽ‡ä»¥åŠæœˆæ”¶å…¥ç‰æ•°æ®ç»´åº¦ï¼Œä¸ºæ‚¨å‰–æžé…’店移动互è”网直销真实应用效果和新的å‘展方å‘。以下为米订商å¦é™¢9月份酒店è¿è¥æ•°æ®çš„统计分æžã€‚
  二〠ä¸å›½é…’店移动互è”网9月份(典型)è¿è¥æ•°æ®åˆ†æž
  (一)9月MSS酒店è¿è¥æ•°æ®é£Žäº‘榜TOP15(按照当月订å•é‡æŽ’å)  
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  注:
  (1)所有数æ®å‡æ¥è‡ªç±³è®¢MSSè¥é”€ç³»ç»Ÿ;
  (2)æ•°æ®ç»“果由米订指导,酒店自è¿è¥;
  (3)与酒店实际ç»è¥æ•°æ®æœ‰å°å¹…的出入,属于æ£å¸¸èŒƒå›´ã€‚
  (二)9月MSS酒店è¿è¥æ•°æ®å…·ä½“维度分æž
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  1〠9月订å•TOP15
  (1)æ•°æ®æ˜¾ç¤ºï¼ŒTOP15ä¸æœˆè®¢å•å‡è¶…过500å•çš„酒店9家,约å 60%;
  (2)海门东æ’盛国际大酒店以1416å•çš„ç»å¯¹ä¼˜åŠ¿ï¼ŒåŠ›åŽ‹ç¾¤é›„,继ç»è‰è”é£Žäº‘æ¦œå† å†›å®åº§ï¼Œè‡³ä»Šæ— 人能撼动其地ä½ã€‚å®æ³¢æ–‡åŽé€¸è‡´é…’店以887å•çš„强劲姿æ€ï¼Œä¿æŒç¬¬äºŒåä½ç½®;大åŒå¸‚美晶酒店有é™å…¬å¸ä»¥811å•ä¸Šå‡åˆ°ç¬¬ä¸‰å,以快速增长的æ€åŠ¿ç´§è¿½å…¶åŽã€‚
  (3)广州长风凯莱酒店以378å•é¦–次æ€å…¥é£Žäº‘榜,居于第å五ä½ã€‚
  通过调查å‘现,月å‡è®¢å•åœ¨300å•ä»¥ä¸Šçš„酒店,都有一些共性的方法:
  首先是高层至始至终é‡è§†ç§»åŠ¨äº’è”ç½‘ç›´é”€æ¸ é“和工具;其次是对酒店全员培è®ï¼Œæ€æƒ³ç»Ÿä¸€;å†æ¬¡æ˜¯è§„范æµç¨‹åˆ¶åº¦ï¼Œé€šè¿‡æ¿€åŠ±è€ƒæ ¸æ”¿ç–鼓励全员推广ã€å…¨å‘˜å‚与进行线上推广,线下转化。客人的移动端消费æ„è¯†å’Œé¢„è®¢ä¹ æƒ¯é€æ¸åŸ¹å…»å½¢æˆï¼Œæ‰æœ‰ä»Šå¤©æºæºä¸æ–的订å•æ¥æºã€‚åŒæ—¶ç§»åŠ¨äº’è”网è¥é”€çš„è¿è¥æ¨¡å¼ä¹Ÿé€æ¸æˆç†Ÿç¨³å®šã€‚
  2〠订å•è½¬åŒ–率TOP5  
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  从订å•è½¬åŒ–率(实际到店订å•/æ„å‘订å•)æ¥çœ‹ï¼ŒTOPå‰äº”å的转化率近88%,说明酒店移动互è”网直销更能ä¿éšœé…’店收益。
  3〠9月订å•çŽ¯æ¯”上å‡TOP15 
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  从TOP15的订å•çŽ¯æ¯”å˜åŒ–æ¥çœ‹å®æ³¢æ–‡åŽè‡´é€¸é…’店ã€åº·æ¡¥å°é•‡é…’店ã€å¤§åŒå¸‚美晶酒店订å•çŽ¯æ¯”å‡æœ‰ä¸åŒå¹…度增长,从以上订å•å˜åŒ–综åˆæ¥çœ‹ï¼Œç±³è®¢å•†å¦é™¢è®¤ä¸ºï¼šç§»åŠ¨äº’è”网直销是一项长效工作,需è¦é…’店è¿è¥å›¢é˜ŸæŒä¹‹ä»¥æ’çš„åšæŒã€‚
  4ã€ ç§»åŠ¨ç«¯æ¸ é“订å•å 比TOP10
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  从移动端订å•æ¸ é“å 比分æžï¼Œè¶…过70%é…’åº—çš„ç§»åŠ¨ç«¯æ¸ é“订å•å 酒店总订å•çš„15%以上。其ä¸å¥½é€¸èˆ’æ³Šé…’åº—ç§»åŠ¨ç«¯æ¸ é“å¹³å‡å 比高达36.71%。
  5ã€ä¼šå‘˜é‡è´çŽ‡TOP5
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  注:é‡è´çŽ‡=消费酒店项目2次åŠ2次以上的会员数/总会员数
  数æ®åˆ†æžï¼š
  1〠康桥å°é•‡é…’店以309人ä½å±…第一;å®æ³¢æ–‡åŒ–逸致酒店以269人ä½å±…第二;太仓雅圣酒店åŠå¤©æ´¥å·¨å·å›½é™…商务酒店以åŒæ ·çš„240人并列第三å。
  2〠从é‡è´çŽ‡æ¥çœ‹ï¼Œå‰5å会员é‡è´çŽ‡éƒ½åœ¨25%以上,太仓雅圣酒店和天津巨å·ç™¾åˆé…’店é‡è´çŽ‡æŒç»æŽ’åå‰åˆ—分别高达49.0%ã€43.1%,æˆä¸ºå¸ç›çš„亮点。
  3〠通过对上榜酒店分æžï¼Œè¯´æ˜Žç§»åŠ¨äº’è”网直销工具是酒店å‘展会员ã€ç®¡ç†ä¼šå‘˜çš„最有效途径。酒店é‡è§†å‘展会员的åŒæ—¶ï¼Œæ ¹æ®å®¢æˆ·å®šä½é€šè¿‡äº§å“ã€æœåŠ¡åŠæ´»åŠ¨å¢žåŠ 会员的é»æ€§ï¼Œæé«˜å¿ è¯šåº¦ã€‚
  米订商å¦é™¢è®¤ä¸ºï¼šä¼šå‘˜è¥é”€æ˜¯é…’店移动互è”ç½‘ç›´é”€çš„æ ¸å¿ƒã€‚æ— è®ºæ˜¯æ˜Ÿçº§é…’åº—è¿˜æ˜¯ç»æµŽåž‹é…’åº—ï¼Œæ ¹
  æ®è‡ªå·±çš„客户群体定ä½ï¼Œåšå¥½äº§å“å’ŒæœåŠ¡ï¼Œç»™å®¢æˆ·æžè‡´çš„ä½“éªŒï¼Œæ‰“é€ å¿ è¯šä¼šå‘˜æå‡ä¼šå‘˜é‡è´çŽ‡ï¼Œæ˜¯é…’店æ高订å•é‡å’Œå¢žåŠ 收益的é‡è¦ä¿éšœã€‚
  (三)9月新秀酒店TOP10 
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  注:新秀酒店是指使用MSS系统å°äºŽ6个月的酒店,排åä¾æ®ä¸ºå½“月订å•é‡ã€‚
  数æ®åˆ†æžï¼š
  天津巨å·ç™¾åˆé…’店紧接8月,于9月399的订å•æ•°é‡è‰è”新秀榜第一å,åŒæ—¶å·²è¿žç»ä¸¤æœˆä½å±…风云榜TOP15,43.1%的会员é‡è´çŽ‡æ›´æ˜¯é£Žäº‘榜ä¸æŽ’åå‰äº”,其潜力ä¸å®¹å°è§‘。
  æ州七亩åºå›ç²¾å“酒店,9月ä½å±…新秀榜第二å,当月新增会员209人与会员é‡è´çŽ‡5.3%较8月呈增长趋势。连ç»ä¸¤æœˆé…’店的会员数é‡å¢žé•¿éƒ½è¶…过150人以上,由æ¤å¯è§é…’店在互è”网è¥é”€æ–¹é¢å¯¹ä¼šå‘˜å¸ç²‰åŠè½¬åŒ–粉ä¸é‡è§†ç¨‹åº¦é«˜ä¸”方案执行稳定,å–得了å¯è§‚业绩。
  ç¦å»ºå®¢éƒ½æ¸©æ³‰åº¦å‡æ‘è¿žç»ä¸‰æœˆå®¢æˆ·é‡è´çŽ‡è¾¾18%以上,作为度å‡åž‹é…’店能够ä¿æŒè¿™æ ·çš„é‡è´çŽ‡å¢žé•¿ä¸Žé…’åº—ç»´æŠ¤å®¢æˆ·å…³ç³»ï¼ŒåŸ¹å…»å¿ è¯šä¼šå‘˜è®¡åˆ’ç‰æ–¹é¢æœ‰å¿…然的è”系。
  深圳湾木棉花酒店åŠæ±Ÿè‹ç›åŸŽæ¸¯æ±‡å›½é™…酒店分别以84å•åŠ67å•è·»èº«äºŽæ–°ç§€æŽ’行榜ä¸ï¼Œæ•´ä½“呈上å‡è¶‹åŠ¿ï¼ŒåŽæœŸæœ‰å¾…观望。
  9月新秀排行ä¸ï¼Œè¶…过一åŠçš„酒店获得了100å•ä»¥ä¸Šçš„直销订å•ã€‚酒店直销ä¸æ¢æ˜¯å·¥å…·çš„应用,更多的是酒店业æ€ç»´çš„çªç ´è€Œå®žçŽ°çš„è¿è¥æˆæžœã€‚
  三ã€ç±³è®¢è§‚点
  米订商å¦é™¢è®¤ä¸ºï¼šå·¥å…·æœ‰é™ï¼Œè¿è¥æ— é™ã€‚移动互è”ç½‘æ—¶ä»£ï¼Œå¯¹æ— è®ºæ˜¯æ˜Ÿçº§é…’åº—è¿˜æ˜¯ç»æµŽè¿žé”酒店æ¥è¯´éƒ½æ˜¯å…¬å¹³å…¬æ£çš„。åšå¥½ç§»åŠ¨äº’è”直销的关键是转å˜æ€ç»´ï¼Œç”¨äº’è”网æ€ç»´åšæœåŠ¡å’Œäº§å“,用互è”网直销工具连接客户并è¿è¥ï¼Œæ‰èƒ½çœŸæ£äº§ç”Ÿæ”¶ç›Šã€‚(æ¥æºï¼šç±³è®¢å•†å¦é™¢ï¼‰