2012年,é¢å¯¹ä½Žè¿·çš„å…¨çƒç»æµŽå½¢åŠ¿ï¼Œä¸å›½æœºæ¢°åˆ¶é€ 业也走入了å‰æ‰€æœªæœ‰çš„艰难期。一é¢æ˜¯å‡ºå£å¸‚场的颓势带æ¥çš„“外患â€ï¼Œä¸€é¢æ˜¯è‡ªèº«äº§ä¸šç»“构失调引å‘的“内忧â€ï¼Œåœ¨å¤æ‚的竞争环境é¢å‰ï¼Œâ€œä¸å›½åˆ¶é€ â€æ£æ€¥è¿«åœ°å¯»æ‰¾ç€æœªæ¥çš„æ–¹å‘。
转型的阵痛也伴éšç€é©æ–°çš„机é‡ã€‚有人说,工业自动化ä¼ä¸šçš„机会æ¥äº†â€”—他们将ä¸å›½æœºæ¢°åˆ¶é€ 业称为“OEMâ€å¸‚场,从开始å•çº¯åœ°å–产å“,到åŽæ¥æ供解决方案,如今,工业自动化技术已ç»èžå…¥äº†OEM客户自身æˆé•¿çš„DNAä¸ã€‚当ç»æµŽçŽ¯å¢ƒå‡ºçŽ°å·¨å˜ï¼Œå·¥ä¸šè‡ªåŠ¨åŒ–ä¼ä¸šä¹Ÿåœ¨æ€è€ƒï¼Œå¦‚何帮助他们的伙伴çªç ´æ¤å‰çš„æ¡Žæ¢ï¼Œå®žçŽ°â€œåŽä¸½è½¬èº«â€ã€‚
在2012年,施è€å¾·ç”µæ°”帮助诸多OEM客户实现技术å‡çº§ã€äº§èƒ½æå‡ã€ç»¿è‰²ç”Ÿäº§ï¼Œä¸Žæ¤åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿæ”¶èŽ·äº†é«˜äºŽOEM市场平å‡æ°´å¹³çš„业绩增长。施è€å¾·ç”µæ°”与OEM客户的关系一直是围绕ç€â€œå…±èµ¢â€ä¸¤ä¸ªå—展开的,æ£å¦‚æ–½è€å¾·ç”µæ°”工业事业部副总è£ã€OEM业务负责人庞邢å¥å…ˆç”Ÿæ‰€è¯´ï¼Œâ€œæˆ‘们希望与OEM客户共åŒæ‰“é€ ä¸€ä¸ªä»·å€¼é“¾ï¼Œä¸Žå®¢æˆ·ä¸€èµ·å®žçŽ°å¯æŒç»å‘展。â€
2013年,施è€å¾·åœ¨å…¶å‘展战略ä¸ï¼Œåˆ¶èƒœOEM市场的三把“利剑â€â€”—针对ä¸ç«¯å¸‚场的ChinaforChinaä¸å›½åŽŸåˆ›ç–ç•¥ã€å¤§å®¢æˆ·æˆ˜ç•¥åŠç»¿è‰²æœºå™¨ä»·å€¼ä½“系,更将自身的先进技术与OEM的客户价值紧紧æ†ç»‘在一起,æˆä¸ºå…¶åŠ©åŠ›ä¸å›½åˆ¶é€ 转型å‡çº§çš„有效手段。
与ä¸ç«¯OEM客户共æˆé•¿
æ®çŸ¥å咨询机构罗兰è´æ ¼åˆ†æžï¼Œåœ¨å‘达市场的客户愈å‘é‡è§†æˆæœ¬æŽ§åˆ¶ã€åŒæ—¶æ–°å…´å¸‚场客户对于性能è¦æ±‚日益æå‡çš„背景之下,独具性价比优势的ä¸ç«¯äº§å“市场预计将迎æ¥é«˜å¢žé•¿ã€‚å°±æœºæ¢°åˆ¶é€ é¢†åŸŸæ¥çœ‹ï¼Œ2010-2015年间,全çƒä¸ç«¯æœºæ¢°äº§å“市场的产é‡å¹´å¤åˆå¢žé•¿çŽ‡å°†è¾¾10%,远高于åŒæœŸé«˜ç«¯äº§å“市场的6%。而在全çƒåˆ¶é€ 业è¿å¾€äºšæ´²çš„大背景之下,ä¸å›½çš„ä¸ç«¯æœºæ¢°åˆ¶é€ 市场将扮演越æ¥è¶Šé‡è¦çš„角色。
一直深耕OEM市场的施è€å¾·ç”µæ°”也早已关注到这一趋势,其针对OEM客户的MachineStruxureTM机器自动化平å°æ供“优选ã€é«˜æ•ˆã€å“越â€çš„三个方案,“优选â€æ–¹æ¡ˆå³æ˜¯ä¸“门针对ä¸ç«¯å¸‚场的,å¯ä»¥å¸®åŠ©OEM客户设计å„ç§ä¼˜åŒ–æˆæœ¬ã€èƒ½æ•ˆå’Œæ€§èƒ½çš„工业机器。“ä¸ç«¯å¸‚场的客户éžå¸¸å…³æ³¨æ€§ä»·æ¯”,我们的优选方案å³é’ˆå¯¹å®¢æˆ·è¿™ä¸€éœ€æ±‚,åŒæ—¶ç»“åˆè¡Œä¸šçš„特点和应用,将架构的用途å‘挥到æžè‡´ã€‚â€åºžé‚¢å¥å…ˆç”Ÿä»‹ç»è¯´ã€‚测试结果显示,施è€å¾·ç”µæ°”优选方案å¯ä»¥å¸®åŠ©å¡‘机é™ä½Ž30%的机器故障率,为起é‡æœºç¼©çŸ50%的机器投放时间,为暖通空调系统节çœ30%的能耗,为包装生产设备æ高50%çš„è¿è¡Œæ€§èƒ½ã€‚
æ–½è€å¾·ç”µæ°”的“ChinaforChinaâ€æˆ˜ç•¥ä¸ºå…¶ä¸æ–拓展OEMä¸ç«¯å¸‚åœºå¥ å®šäº†åŸºç¡€ã€‚è¯¥æˆ˜ç•¥çš„æœ€ç»ˆç›®çš„æ˜¯ä¸ºäº†æ›´å¿«åœ°æ ¹æ®ä¸å›½å®¢æˆ·çš„éœ€æ±‚ç ”åˆ¶å’ŒæŽ¨å‡ºæ–°äº§å“,为æ¤ï¼Œæ–½è€å¾·ç”µæ°”åŠ å¤§äº†åœ¨ç ”å‘ã€åˆ¶é€ ã€äººæ‰åŸ¹å…»ç‰æ–¹é¢çš„本土化投入。
—摘自网络